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5 Hábitos Esenciales para el Vendedor Consultor Exitoso

5 Hábitos Esenciales para el Vendedor Consultor Exitoso

Los compradores de hoy están más informados, conocen lo que buscan y están rodeados constantemente de anuncios y mensajes de la competencia.  Éstos no necesitan más información; ya hay suficiente disponible.  Tu enfoque como vendedor consultor debe estar dirigido a sus necesidades y a dirigirlos hacia la información relevante que necesitan para ayudarles a tomar la mejor decisión.  Debes presentarles lo que realmente hace la diferencia para satisfacer sus necesidades. En un entorno como este ¿Cómo te puedes convertir en un Vendedor Consultor éxito? Existen varios hábitos que los vendedores éxitos siguen para mantenerse competitivamente en el mercado.  Compartimos contigo éstos 5 hábitos esenciales para el Vendedor Consultor Exitoso.

Hábito #1: Escucha Activamente

Como vendedores sabemos que tenemos que realizar preguntas para obtener información de nuestros clientes y prospectos. Sin embargo, podemos lograr y obtener mejor información si ESCUCHAMOS ACTIVAMENTE. No es suficiente con hacer buenas preguntas, debemos estar atentos a las respuestas.  Conocer cuales son los motivadores, emociones y necesidades de los clientes y prospectos son una herramienta esencial para poder ofrecerles una propuesta de valor adecuada. Sigue la regla del 70/30: escucha el 70% del tiempo y habla el 30% del tiempo.  De esta manera podrás obtener la información que necesitas y conectarte con clientes y prospectos.

Hábito #2: Establece Metas

No dejes tu futuro al azar.  Fíjate metas anuales, mensuales y trimestrales para lograr lo que es importante para ti. Según un estudio realizado por el Profesor Gail Matthews en Dominican University, California; tienes 42% más probabilidad de lograr una meta cuando la escribes. Recuerda las metas deben ser: específicas, medibles, obtenibles, relevantes y con límite de tiempo.

Hábito #3: Planifica Estratégicamente

Tu semana y el día no pueden comenzar sin un plan. Igual que con el hábito de establecer metas, trabajar con un plan diario ayuda a lograr mucho más.  Es más fácil hacer esas tareas que no disfrutas cuando están escritas.  Se siente bien tachar las tareas completadas, pero siempre recuerda la regla del 80/20: enfoca la mayor parte de tu tiempo, esfuerzo y recursos en tus clientes actuales, el 80% de tu crecimiento futuro proviene de tus clientes leales actuales.

Hábito #4: Construye Relaciones

“La gente prefiere hacer negocios con aquellos a quienes conocen, les agradan y en quienes confían.” Bob Burg

Si estas enfocado es construir relaciones es posible que tú seas esa persona que es conocida, agradable y de confianza.

 Hábito #5: Aprende Continuamente

Esto es un secreto de los super achievers

Poco a poco ve creando una ventaja competitiva, aprende de tus colegas y líderes de tu industria.  Pregúntales cuál es su secreto de éxito.

  • Utiliza un enfoque a corto y largo plazo para fijar metas y analízalas.

  • Conoce tu competencia: qué están haciendo, dónde se promocionan, dónde están ubicados, qué dicen sus clientes. Utiliza estrategias como: mystery shopper, Google Alert, pregunta a colegas y lee sus reviews.

  • Participa de talleres y conferencias que te permitan expandir tus conocimientos, hacer networking y poner en práctica lo aprendido.

  • Mientras más información tengas a tu alcance, mejores decisiones podrás tomar.

¿Qué vas a hace para aumentar tu efectividad? Comparte con nosotros qué hábitos tienes para ser un vendedor consultor exitoso.

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