5 Hábitos Esenciales para el Vendedor Consultor Exitoso

5 Hábitos Esenciales para el Vendedor Consultor Exitoso

Los compradores de hoy están más informados, conocen lo que buscan y están rodeados constantemente de anuncios y mensajes de la competencia.  Éstos no necesitan más información; ya hay suficiente disponible.  Tu enfoque como vendedor consultor debe estar dirigido a sus necesidades y a dirigirlos hacia la información relevante que necesitan para ayudarles a tomar la mejor decisión.  Debes presentarles lo que realmente hace la diferencia para satisfacer sus necesidades. En un entorno como este ¿Cómo te puedes convertir en un Vendedor Consultor éxito? Existen varios hábitos que los vendedores éxitos siguen para mantenerse competitivamente en el mercado.  Compartimos contigo éstos 5 hábitos esenciales para el Vendedor Consultor Exitoso.

Hábito #1: Escucha Activamente

Como vendedores sabemos que tenemos que realizar preguntas para obtener información de nuestros clientes y prospectos. Sin embargo, podemos lograr y obtener mejor información si ESCUCHAMOS ACTIVAMENTE. No es suficiente con hacer buenas preguntas, debemos estar atentos a las respuestas.  Conocer cuales son los motivadores, emociones y necesidades de los clientes y prospectos son una herramienta esencial para poder ofrecerles una propuesta de valor adecuada. Sigue la regla del 70/30: escucha el 70% del tiempo y habla el 30% del tiempo.  De esta manera podrás obtener la información que necesitas y conectarte con clientes y prospectos.

Hábito #2: Establece Metas

No dejes tu futuro al azar.  Fíjate metas anuales, mensuales y trimestrales para lograr lo que es importante para ti. Según un estudio realizado por el Profesor Gail Matthews en Dominican University, California; tienes 42% más probabilidad de lograr una meta cuando la escribes. Recuerda las metas deben ser: específicas, medibles, obtenibles, relevantes y con límite de tiempo.

Hábito #3: Planifica Estratégicamente

Tu semana y el día no pueden comenzar sin un plan. Igual que con el hábito de establecer metas, trabajar con un plan diario ayuda a lograr mucho más.  Es más fácil hacer esas tareas que no disfrutas cuando están escritas.  Se siente bien tachar las tareas completadas, pero siempre recuerda la regla del 80/20: enfoca la mayor parte de tu tiempo, esfuerzo y recursos en tus clientes actuales, el 80% de tu crecimiento futuro proviene de tus clientes leales actuales.

Hábito #4: Construye Relaciones

“La gente prefiere hacer negocios con aquellos a quienes conocen, les agradan y en quienes confían.” Bob Burg

Si estas enfocado es construir relaciones es posible que tú seas esa persona que es conocida, agradable y de confianza.

 Hábito #5: Aprende Continuamente

Esto es un secreto de los super achievers

Poco a poco ve creando una ventaja competitiva, aprende de tus colegas y líderes de tu industria.  Pregúntales cuál es su secreto de éxito.

  • Utiliza un enfoque a corto y largo plazo para fijar metas y analízalas.

  • Conoce tu competencia: qué están haciendo, dónde se promocionan, dónde están ubicados, qué dicen sus clientes. Utiliza estrategias como: mystery shopper, Google Alert, pregunta a colegas y lee sus reviews.

  • Participa de talleres y conferencias que te permitan expandir tus conocimientos, hacer networking y poner en práctica lo aprendido.

  • Mientras más información tengas a tu alcance, mejores decisiones podrás tomar.

¿Qué vas a hace para aumentar tu efectividad? Comparte con nosotros qué hábitos tienes para ser un vendedor consultor exitoso.

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The Growth Coach es la compañía #1 en Coaching Grupal y Desarrollo Empresarial, con presencia en más de 150 mercados incluyendo Estados Unidos, Canadá, Centro y Sur América y Puerto Rico.

Estamos comprometidos con el éxito y balance de los dueños de negocios, líderes organizacionales y vendedores de Puerto Rico.  Ofrecemos talleres de coaching de negocios que le brindan al participante la oportunidad de evaluar su vida y su organización para hacer cambios que le permitan tener mayor éxito y balance.

¿Qué es Business Coaching?

Por: The Growth Coach PR

Business Coaching es un proceso de crecimiento y descubrimiento a través del cual un coach ayuda a su cliente a crecer para lograr sus metas.   Durante el proceso el coach utiliza variedad de herramientas y preguntas poderosas para facilitar que el cliente descubra sus fortalezas y como utilizarlas para lograr éxito en su negocio y balance en su vida.  El business coaching no es una reunión, es un programa diseñado para desafiar, mejorar y apoyar las acciones, pensamientos y creencias del participante como líder actual o emergente para acelerar su crecimiento. Mediante el business coaching se provee el espacio para que el coach de manera objetiva ofrezca los elementos de desarrollo personalizados para abordar las necesidades individuales de los participantes.

El programa de business coaching se puede llevar a cabo en formato individual o grupal.  Su objetivo es proveer las herramientas necesarias para liderar y vivir lo mejor posible.  Además, provee las herramientas necesarias para que el participante pueda impulsar los cambios rápidamente y alineados a sus valores fundamentales y los de su empresa.

El business coaching no es una reunión, es un programa diseñado para desafiar, mejorar y apoyar las acciones, pensamientos y creencias del participante

El business coaching no es una reunión, es un programa diseñado para desafiar, mejorar y apoyar las acciones, pensamientos y creencias del participante

¿Cómo funciona el business coaching?

El programa de business coaching puede realizarse en 3, 6 o 12 meses con alrededor de 9 a 15 sesiones que brindan el espacio necesario para llevar a cabo un cambio y apoyo sostenible a largo plazo. Las reuniones se pueden llevar acabo de manera semanal, bisemanal o mensual y en formato presencial o por teléfono.  Al comienzo del programa el participante establece sus objetivos.  Los objetivos más comunes de un dueño de negocio o profesional son:

  • Lanzamiento acelerado de proyectos
  • Obtener equilibrio entre vida y trabajo
  • Mejorar la relación con los empleados y las habilidades de gestión de personal
  • Aumentar la seguridad en sí mismo para enfrentar desafíos de mayor nivel
  • Mejorar el liderazgo y la comunicación
  • Mejorar la gestión de conflictos y la inteligencia emocional

El proceso de business coaching no es exclusivo para dueños de negocios o profesionales que están trabajando. En ocasiones las empresas ofrecen el servicio de business coaching como parte de sus bonificaciones al realizar cambios en las empresas.  El coaching como parte de un programa de transición para empleados que salen de la organización beneficia a ambas partes al proveerles herramientas a los profesionales durante tiempos de cambios.  Algunos de los temas que se discuten durante estas sesiones de coaching son:

  • Sanando emociones y enfrentando positivamente la realidad
  • Evaluación individual de fortalezas
  • Estableciendo objetivos de carrera
  • Preparación del resume
  • Técnicas y práctica de entrevista
  • Estrategias de búsqueda de trabajo
  • Habilidades de negociación
  • Comenzando su propio negocio

En The Growth Coach PR utilizamos herramientas de coaching, mentoría y adiestramiento en una combinación poderosa y donde su satisfacción está garantizada. Hacemos Coaching de Negocios y ventas en el cual te enseñamos las herramientas que necesitas, te retamos para que crezcas en el proceso y te mantenemos enfocado a través de sesiones estratégicas individuales y grupales con rendimiento de cuentas.

The Growth Coach ha impactado la vida de profesionales en sobre 160 países alrededor del mundo enfocando su compromiso de ayudar a los dueños de negocios, vendedores y profesionales a mantener un balance entre sus vidas y el éxito en los negocios.

¿Estás listo para llevar tu carrera y vida al próximo nivel?  Coordina con nosotros una reunión sin compromiso.  Nuestras sesiones de coaching se acomodan a tu horario y bien se pueden llevar a cabo en tu oficina, por teléfono o en nuestras facilidades. Envíanos un correo electrónico a tgc.pr@thegrowthcoach.com

5 maneras de hacer crecer tu negocio

Por The Growth Coach

Para que una empresa continúe es importante que este en constante crecimiento.  Aquí te mostramos cinco maneras de hacer crecer tu empresa.  Como dueño de negocio es importante que tomes en cuenta estas estrategias para asegurar tu éxito. 

¡Comencemos!

Mantén tus clientes existentes.

Parece fácil, pero a veces olvidamos ser leales a nuestros clientes.  Tenemos que cuidarnos del ego y recordar a los amigos leales que gastan su dinero en nuestra empresa.  Éstos representan fuentes de ingreso y ganancias previsibles que provienen de relaciones de largo plazo y repetición de negocios.  Piensa como puedes aumentar el valor para tus clientes actuales.  Recuerda que tus mejores clientes son los mejores prospectos de tus competidores.

Atrae nuevos clientes.

Evalúa qué te hace único y atractivo y ten preparada tu propuesta única de valor añadido.  Una vez estés claro que te hace diferente de la competencia muévete y corre la voz. Comienza a reactivar antiguos clientes y formaliza y optimiza tus mejores fuentes de referido.  Involucra tu red de apoyo para tener y ser socios de ventas informales con otros profesionales. Comunícate con profesionales que les proveen otros servicios a tus clientes intercambiando contactos y referencias. Toma ventaja de otros competidores indirectos, conoce quién les ofrece servicios a tus prospectos antes y después de ti.  Además, aprovecha a tus clientes actuales para conocer nuevos clientes.

Aumenta el tamaño de la transacción promedio.

Dirige las ventas de tus clientes creando una experiencia de compras única.  Cruza las ventas de tus clientes informándoles acerca de otros productos y servicios que ofreces.  Ten en inventario productos adicionales o complementarios.    Cuanto mejor sea la experiencia mejor será la probabilidad de que el cliente compre más.

Incrementa la frecuencia de la compra.

Lleva a cabo eventos especiales o exclusivos para educar a los clientes acerca de otros y nuevos productos.  Recomienda los productos de otros negocios de gran integridad y valor a tus clientes en base de reparto de utilidades.  Siempre busca oportunidades de compras repetidas y cruzadas.  Haz que el hacer negocios contigo sea divertido, fácil y conveniente.

Aprende a decir “NO” a los malos clientes y prospectos.

Dedícate a invertir más tiempo y esfuerzo a tus mejores clientes y prospectos.  No puedes optimizar tu negocio si estás perdiendo el tiempo con problemas. Aprende a cortar los clientes que sólo causan dolores de cabeza.  No tienes que perder tu tiempo y energía en malos clientes.  Mantente cerca de las joyas de tu empresa.

Desafíate a ti mismo, a tu mentalidad y tus modos de hacer negocios actuales.  Anímate a estar abierto al cambio y descubrir maneras más eficaces de hacer las cosas o a usar herramientas más eficaces.

¿Cuál va a ser tu plan de acción?  ¿Qué estrategias implementarás para hacer crecer tu negocio? 

En The Growth Coach ofrecemos el programa para dueños de negocios Strategic Business Owner.  Este es un programa eficaz y asequible que te ofrece estructura y proceso para desarrollar tu negocio y llevarlo a ser todo lo que quieres que sea.  Se compone de 8 talleres de 8 horas cada uno.  Todos los talleres proporcionan ejercicios de fijación de metas y responsabilidad por resultados.  Los talleres se enfocan en temas que son importantes para el éxito en los negocios, incluyendo: ventas, mercadeo, liderazgo, planeación de negocios, sistemas y procesos y atención al cliente.  Cientos de clientes de The Growth Coach a través de todo el mundo están logrando el éxito hoy a través de este programa.

Descarga tu infografía 5 maneras de hacer crecer tu negocio para que tengas a la mano estos consejos.  Comparte con tus empleados y colegas esta información para que también crezcan.

¿Tu hijo creció y no sabe qué estudiar?

¿Tu hijo creció y no sabe qué estudiar?

De acuerdo al National Center for Education Statistics el 80% de los estudiantes universitarios cambian de concentración al menos una vez antes de graduarse. Es importante que los estudiantes conozcan cómo aprenden efectivamente, cualés son sus fortalezas y cómo mantenerse motivado. Conoce más sobre las herramientas que nuestros jóvenes tienen para tomar la desición más importante de sus vida.